Novedades de Google para todos

Estos últimos días los chicos de Google han estado muy activos, al menos han presentado varias novedades:

Google Reader en castellano

Quien crea que la diferencia entre la versión en inglés y la nueva en castellano se limita al idioma de las etiquetas,entiendo que no vea nada interesante.

Pero si tenemos en cuenta que los RSS que se sugieren en "añadir subscripción" y en "examinar", a la izquierda, justo debajo del menú, la cosa cambia, verdad?



Informes de Adwords

Los informes de AdWords han evolucionado y tienen un interfaz que "recuerda mucho" a Google Analytics. Me parece un avance importante porque los informes antes eran un poco "espartanos" y hay clientes que valoran la información tanto por su presentación como por su contenido... imagino que todos lo hacemos un poco ; )

Adsense para movil
De las novedades de Google esta es la más revolucionaria, y de momento a la que menos aplicación le veo. No diría que en principio y a corto plazo los anuncios en el móvil vayan a tener peso en el Marketing on-line, pero cuando Google apuesta por ello habrá que mirarlo aunque sea de reojo.

Comentario: Herramientas de publicidad de Google

La inversión en publicidad y Marketing en buscadores (SEM: Search Engine Marketing) ha experimentado incrementos notables en los últimos años, en una tendencia que parece va a mantenerse en los próximos años.

“Google Advertising Tools ” nos introduce a las distintas posibilidades que Google y otros ofrece en este campo, tanto desde el punto de vista de los anunciantes (Diseminación de comunicados de prensa y noticias, Diseño de campañas Adwords, etc), así como desde el punto de vista de los editores de contenidos (Adsense, programas de afiliados, etc.)

También presenta técnicas para aumentar el tráfico de Sitios Web y blogs, haciendo uso de RSS, Listas de correo, optimización del sitio para buscadores, etc.

Debe quedar claro que este libro está dirigido a personas que quieran introducirse en SEM y SEO, no a aquéllas que ya estén familiarizados con estos programas de Google.

El libro se divide en 4 partes:

1. Hacer dinero con su Sitio Web

Muestra distintas opciones para conseguir ingresos a través de la Web. Incluso dedica un capítulo a la creación de sitios para adultos y su legislación. Esta parte incluye capítulos sobre como aumentar el tráfico de tu sitio.


2. Rentabilizando AdSense al máximo

Explica el funcionamiento del programa, te guía por la creación de una cuenta y te muestra parámetros para analizar la rentabilidad del sitio y consejos para mejorarla.


3. Trabajando con AdWords

Muestra como crear una campaña desde cero y llega al análisis de los resultados. Comenta algunos principios básicos a tener en cuenta en la creación de anuncios.

Cubre campañas tanto por keywords como por Sites.


4. Utilizando la API de AdWords

Si no has utilizado antes niguna API de Google esta parte del libro puede resultar muy interesante. Es una buena introducción y concluye con ejemplos claros.

Lo + positivo:

• Empieza de 0 y no da nada por sabido. ( Puede ser decepcionante si el libro lo adquiere alguien bastante familiarizado con estos programas ).


• Cubre muchos aspectos, con lo que consigue dar una buena visión global.



• Cada aspecto que se introduce se ilustra con un ejemplo completo, lo que facilita su comprensión.

Lo - positivo:

• No profundiza en ninguno de los programas de Google.


• Algunas de las opciones presentadas están obsoletas y otras no están disponibles fuera de EEUU.


• La velocidad a la que innova Google hace que la esperanza de vida de este libro sea extremadamente corta.
  

Otros comentarios de libros: Usabilidad en diseño Web

Cuánto se gasta en SEO y cuánto en SEM?

Ya había comentado en un post reciente que muchas empresas se plantéan qué cantidad de su presupuesto invertir en SEO y qué cantidad en SEM y las ventajas de cada uno de ellos.

Ayer leí un informe que incluye una gráfica que me ha dejado un poco de mal cuerpo. Os mando el link al resumen ejecutivo que sí es gratuito.



Según esto la inversión en SEO se queda en un 10% del total del presupuesto destinado a Marketing de Buscadores, lo que me parece en muchos casos una proporción muy pequeña. De acuerdo que los servicios SEO pueden resultar más baratos y que los precios de PPC aumentan de forma continua.

Pero lo peor es que se ve un estancamiento en la inversión en SEO que no llega a aumentar un 7% en 2006, cuando todo hacía preveer que sería el "año del despegue".

Queda como consuelo que los datos son para Estados Unidos, y quizá aquí la situación sea diferente, pero me temo que si es diferente sea aún peor.

En fin, veremos que pasa este año.

SEM o SEO, es esa la cuestión?

Mucha gente me pregunta (y me imagino que antes se pregunta) qué es mejor, si invertir en SEM o hacerlo en SEO. La respuesta viene después de la exposición de las ventajas y desventajas de cada una.

SEM

Ventajas:

• Se puede obtener una reacción inmediata.


• Se puede ejercer gran control sobre costes, ratio de conversión, etc. de la campaña


• El coste en SEM garantiza el aumento de tráfico, ya que en la mayoría de ocasiones se paga "por click".


• La inversión inicial puede ser muy pequeña.


• Es muy transparente, ya que se reciben numerosos informes y el efecto se consigue inmediatamente después de la acción.

Desventajas:

• A medio/largo plazo puede ser muy costos.


• Para entrar en determinados sectores la inversión inicial es muy grande.


• La acción puede perder efecto con el tiempo, lo que requiere una revisión constante.

SEO

Ventajas:

• Los beneficios obtenidos se prolongan en el tiempo sin esfuerzo adicional.


• Es una forma natural de incrementar el tráfico.


• No hay un coste variable "por click".


• Seguir criterios SEO contribuye a mejorar la estructuración y contenidos de los sitios, lo que los hace mejores.

Desventajas:

• Los resultados son difíciles de predecir.


• El beneficio de las acciones puede tardar un tiempo indeterminado en aparecer.


• Algunas acciones pueden ser costosas de implemetar, en especial en sitios ya
  existentes.

Conclusión

En resumen, la cuestión no es SEM o SEO, no se trata tanto de una elegir una u otra estrategia como si fueran excluyentes. La clave está en conocer las necesidades y objetivos (y presupuesto) de cada sitio y obrar en consecuencia.

El sentido común dice que la mejor combinación es aplicar unos principios SEO de forma permanente, y promocionar campañas puntuales con la ayuda de SEM.

10 Ideas para encontrar keywords más rentables

Encontrar keywords relevantes para una campaña de Adwords es complicado, pero que además sean asequibles es todavía más difícil.

Algunas ideas que me han funcionado en el pasado y con las que he podido encontrar keywords rentables han sido:

1. 1. Utilizar el plural de la keyword original (e.g.: pujar por "libro" y por "libros")



2. 2. Utilizar variaciones de una palabra (e.g.: online, on-line, etc...)



3. 3. Utilizar variaciones según zona geográfica (e.g.: chalet, torre, caserio, masia, etc...)



4. 4. Cambiar el orden de las palabras (e.g: pujar por "libros baratos" y por "baratos libros", siempre que la concordancia no sea amplia)



5. 5. Suprimir espacios entre varias palabras, normalmente 2 (e.g.: pujar por "libros baratos" y "librosbaratos")



6. 6. Probar errores tipográficos comunes (e.g.: pujar por libro y livro)



7. 7. Utilizar formas verbales que describan la acción que se va a llevar a cabo con el artículo promocionado (e.g.: "leer", "aprender", etc...)



8. 8. Modificar el keyword de forma que se haga más específico (e.g: "buenos libros", "muchos libros", etc...)



9. 9. Incluir nombres propios que pueda ayudar a especificar la búsqueda (e.g: siguiendo con el ejemplo de los libros, podríamos pujar por "zafon" o "falcones").



10. 10. Aprovechar estacionalidad de las ventas, por ejemplo, en diciembre podríamos pujar por "calendarios", en Sant Jordi por "regalo Sant Jordi", en el día del padre por "regalo papa"... creo que la idea queda clara ; )

Sin duda hay muchas más posibilidades y seguramente mejores... la cuestión es ir probando y aprender de la experiencia.

Estrategias para fijar el PPC en una campaña Adwords

Una de las decisiones más importantes al iniciar una campaña con Adwords es establecer el precio por click (PPC). Normalmente siempre utilizo una de estas 4 estrategias que paso a comentaros:

1. Ofrecer siempre el mínimo.
Si no tenemos mucho presupuesto o estamos llevando una campaña a modo de experimento, esta estrategia puede valer. Se puede pujar desde 1 céntimo de dólar.

Eso sí, habrá que elegir keywords bastante imaginativas, a fin de que la competencia sea pequeña y nuestros anuncios aparezcan en una posición que los haga "clickables".

2. Buscar siempre la primera posición.
Teniendo en cuenta que hay estudios que afirman que el primer anuncio tiene un 40% más clicks que el segundo y 10 veces más que el décimo, parece que ser el primero tiene sus ventajas.

Por supuesto sus inconvenientes son también evidentes, puede que el coste adicional de alcanzar esa posición no se amortice, o incluso peor, se puede entrar en una guerra de precios si otro anunciante de nuestro sector ha optado por la misma estrategia.

3. Aparecer en promedio en una posición determinada.
Es posible, dada la naturaleza del sitio que anuncies y del sector, que se pueda garantizar el éxito de la campaña en función de la posición que ocupen nuestros anuncios comparados con los de otros anunciantes determinados (competidores). Además del PPC habrá que ser cuidadoso en la elaboración de los anuncios, a fin de obtener un CTR alto que nos permita permanecer por delante de nuestra competencia.

Esta estrategia, si bien puede resultar óptima, requiere mucho experiencia y tiempo, ya que el seguimiento de la campaña debe ser exhaustivo. Como en el caso anterior corremos el peligro de alimentar una guerra de precios.

4. Basar el coste en el beneficio esperado
Esto nos lleva a muchos a recordar a ese viejo amigo, "el punto de apalancamiento" ; )
Supongamos que vendemos un producto que nos deja un beneficio por venta de 3€ y que esperamos lo adquieran 8 de cada 100 personas que hagan click en nuestro anuncio.

beneficio (por 100 clicks) = 3 * 8 = 24 €

como en el punto de apalancamiento Coste = Beneficio

coste (por 100 clicks) = 24/100 = 0,24 €

A partir de estas cifras obtendríamos la cantidad que podemos pagar por cada anuncio es de 24 céntimos.

Por supuesto tenemos que comprobar que las estimaciones de "compra por click" eran acertadas, y en caso contrario recalcular el precio.

En definitiva, no hay fórmula mágica ni trucos increíbles, pero sí está bien comenzar con una idea clara y hacer un seguimiento exhaustivo para ir ajustando la campaña (PPC, Keywords, anuncios, landing pages...). Por supuesto las estrategias no son excluyentes, antes al contrario, se pueden mezclar en una misma campaña para evitar "poner todos los huevos en la misma cesta".